广州市启点货架有限公司

,从后端装修环节省成本,其中**的部分就是终端店的货架成本,以前传统的终端店,采用的是全木的定制货架,一个一百平方米的品牌店,货架的投入少则十几万,多则几十万,而这些成本打进销售价,直接拉高了产品的卖价.快时尚男装采用的是铁木结合的货架,既有了品牌店的档次,又大大节约了成本,以KM男装货架为例,一个一百平方米的店,整店的陈列道具也就是4-5万元的投入,而且是包含了收银台,模特等辅助道具.很大幅度的拉低了开店成本,把节省下来的成本让利给消费者,令到商品的终端卖价下降,让产品更且有竞争力.

KM男装货架推动着快时尚男装发展的节奏,从KM男装货架到现在的快时尚商务男装货架,再到快时尚女装货架的开发,见证了服装行业的快时尚转型的速度,也间接推动着快时尚男装的发展节奏.　以下为KM创始人陈浩讲话实录：

　　尊敬的各位来宾朋友，尊敬的各位合作伙伴，各位KM同事家人，大家晚上好！今天是一个特殊的日子，也是我们KM公司的一个起步的里程碑，在这里我由衷的感谢在过去一年里大家对KM的支持，感谢我们合作伙伴的信任和支持，感谢我们的全体同事在过去一年的拼博奋斗，辛勤付出，是你们让KM在全国顺利的迈出了**步。谢谢大家。

　　在哀鸿遍野的服装行业杀出一条血路

　　我们在2015年的2月份正式在广州开出了**家KM快消男装品牌，在经过2个月的测试后，我们制定了短期战略规划，截至15年底，我们全国共开出接近200家门店。

　　记得在去年的这个时候广州的总部一共也就是40人左右，各项工作都举步维艰，我们面临的挑战很大，因为我们要在短短的几个月的时间里迅速组建团队，整合供应链，还要在全国的省会城市全线布局，占领重点市场，今天回头来看，我们基本全部做到了。

　　好，我想谈谈，我们当时是怎样思考我们所做的事情。

　　在服装业如此低迷的环境下，我们如何重新定位公司的战略发展？国内的服装业严重的产能过剩，品牌竞争非常激烈，而且上市公司超过20家。

　　我们跑遍了全球市场，发现一个问题，国内的服装行业虽然是非常成熟的市场，但是，却面临严重的结构粗糙问题，比如说品牌老化，99％的公司都是批发代理的模式。